開關電源企業(yè)運營模式與市場策略
開關電源是利用現(xiàn)代電力電子技術,控制開關管開通和關斷的時間比率,維持穩(wěn)定輸出電壓的一種電源。開關電源一般由脈沖寬度調(diào)制控制IC和MOSFET構成,具有小型化、重量輕、功率密度/轉換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點,是當今電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。
目前,市場上常見的開關電源,可分為標準化開關電源和非標準化開關電源。標準化產(chǎn)品主要應用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領域,訂單批量較大,毛利較低,競爭激烈;非標準化產(chǎn)品多見于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領域,訂單批量較小,毛利較高。
綜觀全球開關電源市場,訂單式制造是標準化開關電源企業(yè)首選的運營模式。所謂訂單式制造,是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后,按照訂單的具體要求,設計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品,從供應商的選擇、原材料的要求、設計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式,通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種:
(一)、大批量合約制造:基于長期戰(zhàn)略合作,廠商雙方就產(chǎn)品設計方案、性能、款式、原材料等進行合同約定,廠商嚴格按照客戶要求進行設計或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應。
但是,開關電源的產(chǎn)品型號非常多,除電源適配器和手機充電器這種標準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外,各企業(yè)都有其主攻的細分市場,積極開拓新興領域,能夠獲得較好的利潤率。
(二)小批量個性化定制:為了滿足多樣化及小批量市場需求,部分電源供應商采用個性化定制策略,與客戶進行良好互動,按客戶個性化需求靈活調(diào)控供應鏈運營。這種模式風險小、經(jīng)營靈活,并可較好的控制成本。但是,小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求,因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設計能力和原材料采購能力,專門為一種產(chǎn)品設計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。
目前,市場上常見的開關電源,可分為標準化開關電源和非標準化開關電源。標準化產(chǎn)品主要應用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等領域,訂單批量較大,毛利較低,競爭激烈;非標準化產(chǎn)品多見于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領域,訂單批量較小,毛利較高。
綜觀全球開關電源市場,訂單式制造是標準化開關電源企業(yè)首選的運營模式。所謂訂單式制造,是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后,按照訂單的具體要求,設計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品,從供應商的選擇、原材料的要求、設計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式,通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種:
(一)、大批量合約制造:基于長期戰(zhàn)略合作,廠商雙方就產(chǎn)品設計方案、性能、款式、原材料等進行合同約定,廠商嚴格按照客戶要求進行設計或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應。
但是,開關電源的產(chǎn)品型號非常多,除電源適配器和手機充電器這種標準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外,各企業(yè)都有其主攻的細分市場,積極開拓新興領域,能夠獲得較好的利潤率。
(二)小批量個性化定制:為了滿足多樣化及小批量市場需求,部分電源供應商采用個性化定制策略,與客戶進行良好互動,按客戶個性化需求靈活調(diào)控供應鏈運營。這種模式風險小、經(jīng)營靈活,并可較好的控制成本。但是,小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求,因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設計能力和原材料采購能力,專門為一種產(chǎn)品設計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。
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